Kort samengevat
- Het voorjaar is de drukste periode; je site moet in januari kloppen.
- Voor-en-na-foto's van je eigen tuinen zijn je belangrijkste verkoopargument.
- Splits aanleg en onderhoud; het zijn twee verschillende klanten.
- Zet je VHG-lidmaatschap, KvK en werkgebied zichtbaar op de homepage.
Een website laten maken voor een hoveniersbedrijf draait om twee dingen die de meeste bureaus overslaan: beeld en timing. Klanten kiezen een hovenier op basis van tuinen die hij eerder heeft aangelegd, en ze vragen offertes aan in januari en februari voor werk in het voorjaar.
Een site die in maart live gaat, is een seizoen te laat.
Waarom is timing zo bepalend in dit vak?
Voor veel hoveniersbedrijven is het voorjaar de drukste periode van het jaar. Klanten die een specifieke periode voor hun tuinaanleg in gedachten hebben, vragen ruim op tijd offertes aan.
Dat betekent dat je site niet in het voorjaar af moet zijn, maar ervóór. Reken terug:
| Wanneer | Wat er gebeurt |
|---|---|
| Oktober tot december | Site bouwen, foto's van het afgelopen seizoen verzamelen |
| Januari en februari | Klanten oriënteren zich en vragen offertes aan |
| Maart tot juni | Uitvoering, jouw drukste maanden |
| Juli tot september | Onderhoudswerk, tijd om foto's bij te werken |
Die laatste rij wordt het vaakst vergeten. Je mooiste tuinen fotografeer je in de zomer, niet in november.
Wat moet er op de website van een hovenier staan?
In volgorde van wat een klant het eerst zoekt:
- Voor-en-na-foto's van tuinen die je zelf hebt aangelegd. Dit is je hele verkoopverhaal.
- Je werkgebied, zodat iemand uit Amsterdam-Noord meteen ziet dat hij verder moet kijken.
- Aparte pagina's voor aanleg en onderhoud. Twee verschillende klanten.
- Je specialismen, of dat nu vijvers, bestrating, sedumdaken of veranda's zijn.
- VHG-lidmaatschap, KvK-nummer en btw-id, zichtbaar op de homepage.
- Een offerteformulier dat vraagt naar tuinoppervlakte en gewenste periode.
Hoe je die voor-en-na-foto's maakt zonder fotograaf, staat in foto's van je werk op je website. Dat laatste veld scheelt je telefoontjes. Hoe je zo'n formulier opzet zonder dat mensen afhaken, staat in een offerteaanvraag die bruikbare aanvragen oplevert.
Waarom splits je aanleg en onderhoud?
Iemand die zijn tuin laat aanleggen, denkt in een eenmalig project van duizenden euro's en wil beeld zien. Iemand die onderhoud zoekt, denkt in een abonnement of werk op afroep en wil weten wat het per keer kost.
Dat zijn andere woorden, andere bezwaren en andere zoekopdrachten. Zet je ze op één pagina, dan spreek je geen van beiden goed aan. Split je ze, dan kun je per pagina schrijven wat die specifieke klant wil lezen: bij onderhoud bijvoorbeeld de voorjaarsbeurt, snoeiwerk, gazononderhoud, bemesten en onkruidbestrijding.
Hoe word je gevonden als hovenier in de Haarlemmermeer?
Je klant zoekt op "hovenier Hoofddorp" of "tuinaanleg Nieuw-Vennep", niet op je bedrijfsnaam. Drie dingen bepalen of je dan verschijnt:
- Een geverifieerd Google Bedrijfsprofiel met de juiste categorie en foto's van je werk; zie een Bedrijfsprofiel instellen.
- Je plaats en dienst in je paginatitel, dus "Hovenier in Hoofddorp" en niet "Welkom".
- Reviews van klanten uit de buurt; zie hoeveel reviews je nodig hebt.
De bredere aanpak staat in lokaal gevonden worden, en hoe je je actieradius netjes afbakent in je werkgebied tonen op je website.
Wat kost een hovenierswebsite?
In de markt betaal je voor een vakbedrijfsite meestal €400 tot €2.500 eenmalig, plus maandelijkse kosten voor hosting en onderhoud. Wat je betaalt hangt vooral af van het aantal pagina's en van hoeveel maatwerk je vraagt.
Bij Klozley start een website op €399 eenmalig plus €29 per maand, inclusief hosting, SSL en onderhoud. De marktprijzen per segment staan in wat een website laten maken kost.
Veelgestelde vragen
Wanneer moet mijn hovenierswebsite klaar zijn?
Ruim voor het voorjaar, want dat is voor de meeste hoveniersbedrijven de drukste periode. Klanten vragen dan al in januari en februari offertes aan voor werk in het voorjaar. Een site die in maart live gaat, mist dat hele seizoen.
Moet ik mijn VHG-lidmaatschap op mijn site zetten?
Ja, prominent. VHG staat voor de Vereniging van Hoveniers en Groenvoorzieners en hanteert toelatingseisen. Voor een klant die drie offertes vergelijkt, is dat een van de weinige objectieve verschillen die hij kan zien.
Hoeveel foto's van tuinen heb ik nodig?
Liever tien goede dan vijftig middelmatige. Een klant wil zien wat jij met een tuin doet die lijkt op de zijne. Voor-en-na-combinaties werken het sterkst, omdat ze het verschil tonen in plaats van alleen het resultaat.
Moet ik onderhoud en aanleg op één pagina zetten?
Nee. Iemand die maandelijks onderhoud zoekt, heeft een andere vraag dan iemand die zijn tuin laat aanleggen. Aparte pagina's laten je per dienst de juiste woorden gebruiken en helpen je ook in Google.
Conclusie: bouw in het najaar, oogst in het voorjaar
Een hovenierswebsite is in de kern een fotoalbum met een offerteknop. Je tuinen doen het overtuigingswerk, je werkgebied filtert de verkeerde aanvragen eruit en je VHG-lidmaatschap geeft de klant iets objectiefs om op te vertrouwen.
Begin er in het najaar aan, met de foto's van het seizoen dat net achter je ligt. Dan sta je klaar wanneer de aanvragen binnenkomen.
Wil je voor het voorjaar online staan? Plan een gratis adviesgesprek van vijftien minuten. Meer over websites per vakgebied staat in website laten maken voor vakmensen.
Geschreven door Tom de Waard, eigenaar van Klozley, websitebureau in Hoofddorp.